「繁忙期なのに空室が埋まらない…」 満室経営の賃貸オーナーに学ぶ極秘テクを公開

賃貸物件オーナーにとって満室経営は至上命題です。しかし、繁忙期の転勤シーズンであっても空室が埋まらないという問題を抱えるオーナーは少なくありません。そこで、今回は実際に満室経営を実践しているオーナーの、繁忙期で空室を埋めるための『実践テクニック』を紹介します。

【テクニック1：競合物件の分析】

 競合物件とは、同じような条件の物件が周辺に複数ある場合を指します。 自分の物件がなぜ選ばれないのかを考えることで、 改善点を見つけることができます。  例えば、同じような築年数、設備や間取りで家賃が安い物件がある場合、家賃の見直しをすることも考えられます。また、立地条件が劣る場合は、物件自体の魅力を高める工夫が必要です。  競合物件を分析し、『改善点を見つけることで、入居者から選ばれる物件になることができます』   

【テクニック2：初期費用の負担】

 引越するには多くの費用がかかります。 オーナーによっては入居者の負担を軽減するために、 引越する際の初期費用を提供することがあります。 このような援助により、空室を埋めることができます。  また、賃貸借契約にかかわる初期費用の初回保証料や家財保険料を、 オーナー自身で負担することで入居者の負担金額が軽減されて、 これにより、借主の物件を契約する際にかかる費用が少なくなり、入居促進につながります。   入居者にとっての魅力的な物件にするために、敷金・礼金無しは魅力的です。 こちらも入居者が物件に契約する際の費用を減らし、入居することができます。 『繁忙期・閑散期問わず効果的な対策です』  

【テクニック3：インターネット上の情報発信】

 最近では、物件情報をインターネット上で発信することが空室対策の大きなポイントとなりました。 しかし、単に物件情報を掲載するだけでは、競合物件との差別化はできません。  そこで、SEO対策を施し、物件の特長を強調する文章を作成することが必要です。 また、動画や360度パノラマ写真など、視覚的な部屋情報を提供することにより魅力的な物件としてアピールすることができます。  インターネット上の情報発信に力を入れることで、来店前、内見前のお客様にアピールすることができます。  

【テクニック4：リフォームや改装】

 既存の物件に手を加えることで、より魅力的な物件にすることができます。内装の改装、家具や家電の充実、設備の改善など、借手にとって魅力的な環境を整えることが大切です。 特に、築年数の古い物件には、改装やリフォームが必要となる場合があります。しかしフルリフォームやリノベーションといった100～200万円の工事をすることも必要な場合もありますが、費用に見合った収益の可能性が得られるかどうかの費用対効果をご検討いただくことが大事です。

これがあれば入居したい設備

室内洗濯機置き場

TVモニター付インターフォン

無料インターネット

温水洗浄便座

独立洗面台

オートロック

宅配ボックス

備え付け照明

高速インターネット

ガスコンロ

 最近だと10～20万円程度で行う少額リフォームが主流になっております。右の表は人気もしくはマストとなっている設備となっております。他にも「LEDシーリングライト、アクセントクロス、水栓シングルレバー」などもニーズの高く、少額リフォームできます。  また、畳の部屋をフロアタイルやクッションフロアに変更して 大きく見た目を変えることもおすすめです。  一概にリノベーションなどの大きな工事をしなくても効果的な ケースも多くあり、『ポイントで設備交換をおこなうことで 部屋の印象を変えることが可能です』