長期空室の対策5選！募集開始【約1カ月】で成約が目指せる方法も解説

賃貸物件のオーナーにとって、長期の空室は頭を悩ませる問題です。

賃貸物件である以上、必ず入居者の入れ替わりがあり、多少の空室期間は生じます。

しかし、空室期間の長期化は収益悪化の原因となるため、適切な対策をとり、できるだけ早く空室を埋めることが大切です。

では、長期空室の対策にはどのような手段が有効なのでしょうか。

本記事では、長期の空室を改善できる対策と、募集開始から1カ月で成約を目指す方法についてご説明します。

1.長期空室の5つの原因とその対策

長期間の空室が続く物件には、何らかの原因があります。

空室が続く原因を明確にしなければ、具体的な対策をとることはできません。

長期空室を招きやすい原因とその対策をご紹介します。

1)家賃が相場よりも高い

周辺の類似物件に比べ家賃が高ければ、入居者は当然、家賃の安いライバル物件を選びます。

まずは、周辺の類似物件の家賃を調べ、相場よりも額が高くないかを確認しましょう。

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おすすめの空室対策「家賃の見直しやリフォームの検討を」

ライバル物件に比べて家賃の設定額が高すぎる場合、家賃の見直しが必要です。

また、同程度の家賃を設定している物件に比べて室内や設備の状態が古くなっているようであれば、適切なリフォームにより空室を埋められる可能性があります。

2)募集情報に問題がある

不動産ポータルサイトに掲載された情報や不動産会社が利用するデータベースには掲載期限があるはずです。

長期空室が続いている場合、掲載期限が終わり、情報が掲載されていないケースもあります。

また、物件情報に誤りがあり、あるはずの付帯設備が記載されていなかったり、駅からの距離が遠くなっていたりするケースも。

情報が不足していれば問い合わせにつながらない可能性があり、情報に誤りがあれば内見をしても成約に結び付かないでしょう。

おすすめの空室対策「サイトを定期的に確認する」

ポータルサイトを定期的に訪問し、掲載情報に間違いがないか、募集情報が掲載されているかを確認しましょう。

もし、募集情報の誤りがあった場合や情報が掲載されていない場合などは不動産会社に連絡し、正しい情報を掲載するように伝えましょう。

3)建物の管理が行き届いていない

サイトからの問い合わせはあるものの、内見後に成約につながらない場合は、建物の管理状況に問題があるかもしれません。

サイトにはきれいな建物が掲載されていたのに、実際に足を運ぶとエントランスや廊下などの共用部分が汚れていたら、写真とのギャップにがっかりしてしまうはずです。

また、長期間空室になっていると、室内の空気が淀み、排水溝の臭いが室内に充満している場合もあるでしょう。

そのような物件では、内見希望があっても成約につながらない可能性が高くなります。

おすすめの空室対策「清掃の徹底と定期的な換気・通水」

内見希望が入るということは、立地や間取り、家賃などの条件には問題がないと考えられます。

共用部分の清掃を徹底するとともに、室内も定期的に換気や通水を行い、内見時に快適な生活ができるイメージを与えられるようにしましょう。

4)賃貸ニーズが少ない

「都心から離れている」「駅から遠い場所にある」など、立地に問題がある物件は、空室が長期化する可能性が高くなります。

賃貸物件の入居希望者は利便性を重視する傾向にあり、交通アクセスが良いエリアを好むのです。

そもそも賃貸ニーズが少ないがために、空室が長期化しているケースもあります。

おすすめの空室対策「特定のニーズへの対応」

賃貸住宅の供給が不足している分野に特化することで空室を埋められる可能性があります。

例えば、賃貸物件でもペットの飼育を希望する人が増えているのに対し、ペット飼育を許可する物件は少ないのが現状です。

また、増える外国人居住者や単身生活を送る高齢者が入居できる物件も限られています。

こうした入居者の賃貸需要を取り込むことで、ライバル物件と差別化ができ、空室を改善できる可能性が高まるでしょう。

5)仲介会社が積極的に紹介をしていない

広告料(AD)を付けている物件と付けていない物件では、仲介会社の物件紹介の熱意が変わってきます。

仲介会社は、物件を紹介し、契約が成立すると仲介手数料を受け取りますが、仲介手数料の上限額は家賃の1カ月分と決められています。

一方、広告料に上限はありません。

営業マンの立場で考えると、仲介手数料だけを得られる物件と広告料がプラスされる物件の2つがあれば、効率よく売上を上げられる広告料付きの物件を優先的に紹介するでしょう。

高い広告料を付けているライバル物件が多いと、広告料なしの物件や広告料が低い物件は空室が長期化する恐れがあるのです。

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広告料はオーナーの負担となります。

広告料を付けることによる一時的な負担よりも、空室が続くことで逃す家賃のほうが損失は大きくなるでしょう。

ライバル物件が多いエリアであれば、広告料の増額も空室対策として有効です。

2.空室が長期化しやすい物件の特徴とは

空室が長期化している物件の中には、上記でご紹介したような対策を行っても、なかなか部屋が埋まらないケースも。

とくに、築20年以上の築古物件を所有するオーナーは、頭を抱えているのではないでしょうか。

築年数が古い物件の空室が長期化する理由をご説明します。

1)入居者は新しく、きれいな物件を好む傾向にある

築年数が経過した物件は、建物自体にも傷みが生じ、見た目に古さを感じさせます。

賃貸物件の入居者には比較的若い世代が多く、若い人は新しくきれいな物件を好む傾向にあるのです。

しかしながら、築年数の古さは、手を掛けることで抑えることができます。

築年数が経過しても外壁の塗装など、定期的に建物のメインテナンスや室内のリフォームを行っている物件であれば、それほど古さを感じさせず、入居者を見つけられる可能性も。

一方、修繕やリフォームをしていない物件だと、「物件管理も不十分なのでは？」という印象を内見者に与え、空室が長期化しやすいのです。

2)設備が現在のニーズに合致していない

入居者に人気の設備や間取りも時代の流れとともに変化します。

例えば、家賃を安く抑えられる3点ユニットバスは、かつてワンルームマンションの定番でした。

しかし、トイレと風呂、洗面台が一体化している3点ユニットは、湿気がこもりやすく、湯船につかりにくいなどのデメリットがあります。

そのため、現在では3点ユニットは敬遠される傾向にあるのです。

一方、近年はオートロックや防犯カメラなど、セキュリティ対策がしっかりしている物件が好まれます。

築古は十分な防犯対策が実施されていないことが多い点も、入居者から敬遠されやすい理由の一つとなっているのです。

3.長引く空室対策にお困りの場合はランドネットにご相談を

ランドネットは、入居率98％以上の実績を誇る管理会社です。

入居率98％と聞くと、賃貸需要の高い都心の築浅物件のみを対象としたデータではないかと思われることも。

しかし、当社が管理している物件の約7割は築20年以上の建物で、都心だけでなく地方の物件も含まれています。

さらに、空室を平均1カ月程度で解消することができるのも当社の強みです。

空室期間が長期化すれば、収益が悪化するだけでなく、オーナー様の精神的な負担も大きくなるでしょう。

長期空室や賃貸管理のお困りごとは、ぜひランドネットにご相談ください。

これまでの豊富な実績をもとに、最適な空室対策のアドバイスをいたします。

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まとめ

賃貸経営において空室は、家賃収入の低下を招きます。

空室が長期化すれば収益も悪化し、赤字が続く可能性もあるでしょう。

「なぜ空室が長期化しているのか」。

まずは原因を突き止め、これに応じた対策をとることが大切です。